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汽车后市场车载人才现状及需求分析

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发表于 2010-8-12 22:28:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010年是中国汽车市场发展历史上重要的一年,也是历史性的一年,目前,我国的汽车市场发展以两位数的速度增长,也是世界汽车行业发展最快的国家。中国的汽车市场发展大有前途,已经成为与股市、房市并列的支持中国经济的重要市场,也是目前三大支柱中发展最好的市场。中国的汽车营销市场已经进入多种营销业态并存的时代,汽车制造、汽车营销、汽车售后市场都要有新的发展和变化,其中急需营销技能型人才,并已经形成业内的共识。
9 Z! i) t/ o# y8 Y( F2 `0 H- |; U
一、    国内汽车营销市场2010年变化发展趋势
# n- y& {& p6 [1 `  ?# Z) U7 w8 [: Q+ b9 J( Q  e" W
(一)、国内汽车销售市场基本情况分析
( W- d/ @' e0 H
2 a! L! j1 `& o/ f) K7 l6 D汽车销售市场综合分析:* y# _+ u; \  x/ x: `
) \. u* P; Q6 L; b) ^7 X5 P
1、仅按全年汽车产销1500万辆目标,月平均产销应维持在125万辆水平(6月份产销分别为:129.42万辆和113.20万辆),6月份汽车销售首次已经低于月平均水平。
: ]4 i3 h3 f' A. F# H4 J' o8 z: C5 f, @* a1 q; z
2、7月份全国汽车产销首次双双低于月平均水平,而且7月份销售低于月平均水平16%,下降幅度很大,而且进入8月份汽车销售市场依然在下滑,何以完成1700-1800万辆产销目标?
. e6 z3 @: V9 g: g# f
4 N( q) P2 c+ [  S3 A0 W3、特别值得关注的是在什么情况下出现的这种情况,7月1日起国家正式实施了3000元节能汽车补贴政策,在全国范围内有着巨大的影响,汽车销售还如此状况,设想一下如果没有此项刺激性政策,汽车销售肯定低于月销售汽车100万辆!
/ W( C& O: t/ ^0 v, k- f. s+ Z6 p4 N3 [' U  X( ]
4、7月份在产量大幅缩减的状态下,产销相抵仍然出现了18万辆的库存,进一步说明全国汽车销售市场处于快速下滑的状态。
: n1 x' _( n1 F8 L" N, Y3 o! v8 q8 c/ }0 N; b
5、同时出现的还有全国性的汽车降价促销和加大促销力度,豪华车、高端车、中端车、经济型车同时降价,促销力度也是09年以来少有的。9 m8 N1 j" r/ q  Z( `

2 w' @3 ~) e. X, N3 L6 _. _5 V8 B2 p6、其他影响因素还有,如:高温天气、全国性水灾、旱灾等,对汽车消费均产生了较大影响。
国际车载网[CarIAV.com],为车载市场导航!!! 欢迎大家发表观点和心得,有问题请发贴与大家一起交流解答 本站统一服务电话:0755-81926322,13544235463 国际车载网www.CarIAV.com最专业最权威的车载(汽车影音、汽车音响、汽车导航、车载电脑、汽车安防、汽车用品、汽车配件)资讯网络传媒和技术交互平台!
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:30:16 | 显示全部楼层
(二)、国内汽车销售市场发展潜力分析:# |! z7 z. v" J
$ o" I% o: \& K9 M( G
(1)、中国汽车市场消费的基本面仍然没有变
9 G2 f8 W  Y  h* m, d4 |! A* f" F' ]. R- H) Z
A、更新期,普及期分析:中国处于普及期
4 `) ~9 |  [0 H/ L4 ~2 r9 K: R
5 w% `+ V4 r+ N' bB、全国消费者第一次购车仍然在75%以上
$ B2 p1 F9 N! y' U' ?. @8 M1 l; v5 ^' I0 u; m& U
C、千人汽车保有量(世界120台,中国仅为60台)。
4 L4 o2 e, a7 |. @" {; D( I' n% G* j9 W: @% K" F! `2 u. x
(2)、机动车驾驶员数量保持高增长势头! Z) G' m- C; Z, O7 v& x  S3 e

- _" r/ r9 T5 p6 w  k! g. h1 ^数据显示,至2009年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界第二汽车大国。其中私家车突破13565万辆,私人汽车达到4624万辆,这4年以内的新车占到60%。
3 V1 x3 W+ r! j8 `2 X9 i  I9 U4 G1 `$ A6 |0 D& Q) M4 V% H2 }
估计到2010年,全国汽车保有量将达到9000万辆,据北京有关部门预测,2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆。
* z- c' o3 q# \5 @* r" E7 e- A/ M
' o, J; n( d4 Z  `) s0 W这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。
- R# R% J3 h1 u) B. v
. b2 _7 N4 R1 t( Y0 f(3)、京城:1900万常住人口,600万流动人口- `2 }8 c7 v. l4 }/ b% F: {! @5 Q
3 ?; B9 H1 W9 a3 B4 L2 @
A、汽车保有量440万辆;
9 M3 }! P' a6 K! s1 q8 \( R7 J, ]" W, H+ W. r
B、京城有驾照人员已经超过600万人(200万人无车)。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:31:14 | 显示全部楼层
(4)、政府部门关于促进汽车消费的软政策( s# S8 |6 u! W% A& K& x

* q) f! y3 Q! A) ~A、1.6以下排量汽车符合节能目录每辆车补助3000元政策- R3 Q) G5 @" ]" _. p5 {) c& F

4 d+ j2 i- ]+ K, ^. d: y( aB、加快报废更新,补贴及提高以旧换新补助标准6 h2 W! {0 _" X  R
' Y8 T# v1 M: G+ s7 u; Z& \2 R: B
C、7918工程——北京7条辐射放射线;全国南北9条干路;全国东西18条干路,将在今年下半年开始拉动重卡市场;商用车(包括大客):09-10年将刺激销量增长)。
9 X: w9 ^6 p4 ~: F) C. j* Z: C% `( X6 n1 O% c/ N7 _% f
(5)、国家09年4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求: x3 H; f2 R! I! I8 d8 I* \
拉动商用车市场需求(越野车)1 I' H1 r, W! z

) j  X+ |" H) @- l* D: N& ?8 |! G+ ^# \& e) `
(6)、汽车下乡(60%-70%在农村)
$ a4 z/ s$ }$ a& t7 E1 a增量不增收,确保三季度及下半年销售总量。引发销售模式的变化,组合式模式(产品+渠道+服务方式)。
& n* s. q, _& {% Q; R. N8 |
" K+ C: j( \$ A' w* q$ T(7)、第一代独生子女已经到成家立业阶段,成为住房、汽车需求的主力军。. X2 I- q& t7 r2 H* S

( \6 d4 @1 `" X; n0 r8 j(8)、2000年前后购置的汽车目前已经到了更新阶段,更新换代活跃。据统计,日本为5-6年,中国为7-9年。据调查,高达36%的消费者打算换车。& z# ^; x" ], `1 K2 E6 l( z
) ^" N4 ]  d0 a; Z3 u9 Y
(9)、完善汽车信贷办法,促进信贷购车。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:32:03 | 显示全部楼层
(4)、政府部门关于促进汽车消费的软政策, r8 m" R/ b7 l# E, E$ ~

* E. Q+ ]/ R4 x: L7 n: UA、1.6以下排量汽车符合节能目录每辆车补助3000元政策" V# t, ]8 z& l  M* U9 c! D! h
7 p2 T" k* F3 {2 j
B、加快报废更新,补贴及提高以旧换新补助标准
. U8 Q/ k6 M- T0 u2 Q' X0 d
3 p/ p8 r7 h% ]# x$ v4 b, b* b; VC、7918工程——北京7条辐射放射线;全国南北9条干路;全国东西18条干路,将在今年下半年开始拉动重卡市场;商用车(包括大客):09-10年将刺激销量增长)。
2 _  Y3 n- k8 L) v  r0 A) X4 k$ R: c1 K, }
(5)、国家09年4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求% k6 N% x, b3 ?# p' u
拉动商用车市场需求(越野车)% B  ?2 O, W$ c4 H0 g

, v# o3 G. B. @. W% x- S
; G' Q' a1 N! m' W7 E) l- s3 e(6)、汽车下乡(60%-70%在农村)! c  Q' A' n& G3 }9 q& _7 y
增量不增收,确保三季度及下半年销售总量。引发销售模式的变化,组合式模式(产品+渠道+服务方式)。
1 I6 R2 p; u$ t: n8 j4 l2 E; M, `3 u! `
(7)、第一代独生子女已经到成家立业阶段,成为住房、汽车需求的主力军。
, ?+ t4 x2 Z$ c1 o, x7 H, K
% G' e: W6 }9 y9 }1 @3 V(8)、2000年前后购置的汽车目前已经到了更新阶段,更新换代活跃。据统计,日本为5-6年,中国为7-9年。据调查,高达36%的消费者打算换车。/ B4 W# s& z  L

$ T% G; s* Q$ o, \6 R: B(9)、完善汽车信贷办法,促进信贷购车。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:32:50 | 显示全部楼层
(10)、关于政策倾向:全国186个城市互动旅游,拉动公路运输,自助游,车市。) ?" e0 Q' b$ F3 B" Z& O/ q: r

/ e5 A1 C0 }9 i( r( f! G(11)、全国各地方政府将汽车产业列为支柱产业——刺激市场。( D. l( i9 S& L" i+ ?' z: {
4 G8 G2 w  h' O# Q! g# U9 k
(12)、全国结婚市场规模巨大,每年有2200万人登记结婚(男女双方),并组建1100万个新家庭。年结婚市场总费用超过一万亿元,其中10%的家庭购车,将新增100万辆购车消费。
  H. h3 Z& U# Y. f0 v
6 d& u& k3 [7 R' J5 C; ?% G(13)、如何理解扩大内需政策(如基础设施)2 b& Z0 u: a/ e, j
应从新开拓、新内容、新路子考虑(比如:玩、旅游、休闲);过渡期:靠吃住不行。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:33:21 | 显示全部楼层
(14)、住房需求明显加快
/ E- p3 V0 N) N- A9 Y5 i部分楼市库存被消化,新楼盘供应锐减四成,而销售大增四成;! v3 Z4 X3 i2 a" a% d  x1 t
+ W0 M% m  O5 }+ K
(15)、说明:汽车经销商(预期)普遍比汽车制造商更乐观;& l  D: n6 U) Y& U7 F/ F/ [

/ p' _/ A" r! m(16)、改装车市场将形成一座“金矿”:政策宽松;时尚、个性化发展;创新性改造。+ J% ?( B7 M; ?5 }0 b/ x

8 p8 t  {& K1 k7 L( r2 f4 s(17)、二手车市场
& d( L. p: A6 i) k, p0 W- \# JA.    09年预计交易330万辆,2010-2012年800万辆
5 w/ _5 k2 ^' W9 l+ g
. F+ q. _0 {6 ~. @6 x9 U! O* \B.    近期调查:在美国,新车车主中有49%为女性,二手车买主中占55%。女性影响着80%的家庭购车决策
5 X# r! W# T  K; o% B
3 F0 c! {' s9 kC.    二手车市场大发展的时机就要来到(中国汽车流通协会分析)
6 c0 _6 m, L& h- V8 G. s# V
9 E6 n. N/ P: f0 hD.     全国二手车市场09年比同期增长60%。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:34:15 | 显示全部楼层
(18)、县城汽车消费增长迅猛,增幅远高于一二三级城市
- ~, e( Y7 ?8 l0 ]7 S; t- c8 {+ B! `6 w9 v9 I
    据媒体2009年3月26日报道,根据2008年全国行政区划统计表,目前中国有县级市374个,1642个县(自治县、旗、自治旗、特区和林区),下辖38290个乡镇,未来“汽车下乡”政策将惠及这一区域大部分人群。
3 c; ?$ Y, ^; y% z% I$ h/ L6 N; z; @8 l4 J0 T
l       关于权威部门对国际、国内汽车市场预测结论:
4 h& {9 k% H" h( c  h) f
: q* y! M' n. k: C5 P——国际上一般汽车消费有2个重要高速发展阶段:
7 \# Z; {% B. s' Y5 b9 K4 L0 Z
* @) q/ n0 o8 L; }% z' w(1)第一高速增长期:(5年左右时间)" C* ?' T8 ^% L; y, c2 C4 i4 y

6 J3 F) K' e- F由5台发展到15或20台/千人保有量:
* q( `' k3 B& f
. I$ }; @4 k" }$ M+ F* @3 T·世界平均:120辆/千人* H* _' h9 A5 b5 m3 {% g' H
3 v8 \, K0 _) C  z0 Z% P
·中国:30辆/千人
/ U, `  ?* Z; [: `/ z2 n( E5 W& a/ U5 \9 Q0 c9 P
·北京:60辆/千人1 ]+ f* L) s; W/ f! Q) A; l
' O  q% `; k5 j3 @( T; F( B
(2)第二高速增长期:(10年左右时间)
% P8 m! P+ \5 _- Z0 k) H. i% A- `$ `8 J7 p  r+ @2 e3 r
100台/千人保有量
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:35:54 | 显示全部楼层
(三)、汽车营销市场人才需求综合分析:/ I* P$ y- x& P; Q. A

; A, G; I2 J$ X1、全国:有39500家汽车品牌授权经销商;其中:15000家为4S店模式(京城:396家4S店);7 X3 R# s. j9 G5 }) n. I/ r

/ j4 X8 g, m3 |8 y) w' B2、全国有汽车园区、汽车交易市场520余家,市场从业人员约2000-3000人,另:每个4S店从业人员约100人,以上两项合计全国大约有300万人从事汽车营销服务。
# k* b) J! t: L! Y/ H& I6 N! ?/ y/ {" O
3、目前,全国有县级市374个,1642个县下辖38290个乡镇,国家正在拟定乡乡、村村通公路的规划,届时农村汽车消费将会成为更大的市场潜力;
( i# S. d- D6 k- k. h- \# @5 {( G# T) P; B; d
4、全国有700多个汽配、汽车用品市场,一般汽配市场拥有500多商户,最大的湖北十堰汽配市场拥有2000余商户,每个市场从业人员大约2000-3000多人,从事汽配、汽车用品市场服务,大约近100万人左;
& x$ y5 f' w/ @% g1 d
/ F/ U& Y) H' p8 S5 G5、全国有二手车交易市场600多家,平均每个市场从业人员500-1000人(全国最大的二手车市场北京旧机动车交易市场从业人员为3000多人),全国大约60 万人从事二手车交易市场服务;4 ^  E8 k* L% q; W8 [( L" U

* [( [! Z* V5 b3 K" c9 z2 e. e6、2009年初全国从事汽车修理行业的情况:维修企业359622户,一类10565户,二类52712户;工作量210105903辆台次,整车1538014辆次,总成4792495台次,二维23488491辆次,专项153605095辆次,救援2297529辆次。从业人员大约在数百万人左右;% i4 Y. d& \; Q' U2 g& }- x

8 X1 y" u$ ]7 C/ Q  }7、直接从事汽车售后市场服务的金融保险、汽车租赁、美容装饰、汽车装备、信息咨询、汽车文化、汽车运动等领域,也将有上百万人的参与服务。
0 x0 Z9 l: g8 C) {1 \8 e* U4 P
8 K  M+ q" _- r3 Z2 G8、关于交通事故情况分析
, J, T/ b! e% U& P, I6 s% V  T+ u0 V( f; _) O5 z
国外:世界每年157万人死于交通事故,平均每天4300人,每小时179人,可见损失之大。
4 V5 A, t9 s& W# ]# @+ f; W; ?+ `8 }4 K5 k3 u2 O" p! T, o
国内:每年平均9-10万人死于交通事故,平均每天274人,相当于平均每天掉下一架737飞机!平均每年有3-5万辆事故车需要报废、复原、修理可见损失之大。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:36:40 | 显示全部楼层
(四)、汽车销售市场人才需求环境的发展变化
: |% A. n: ^  x1 L6 y) C. @2 @3 b
0 I* @4 n' z, q2 g* t8 e- L1、汽车行业早已进入汽车时代、国际化时代包括营销、售后服务;
5 g* N# b: ^* }2 _" }3 M' b& h( e  o9 {
2、汽车已进入高科技产品时代,汽车的配置已经高科技化;
4 s' B7 t, [6 P, a- {7 o) w- Q5 I& n1 x. Y$ w' J% W) C
3、汽车营销已进入社会化、规模化、集团化、网络化阶段;1 ~4 q& X/ n% A- y6 _

6 a: T4 K; R" G# ]- w! n/ r$ ~4、汽车销售早已进入激烈竞争的时代,需要不断创新,需要引入高科技手段,人才竞争尤为突出;) |  ]) W& M3 d7 _5 ~, P8 ?
$ ]7 O9 ?2 D6 q  O7 Z; T9 n
5、广大消费者日趋成熟,对汽车技术正在由外行变为内行,胃口越来越高,要求也越来越高;- X4 }0 H" o  }! H. i
: Y9 `2 F$ O4 T' n
6、中国汽车市场高速发展,与汽车营销、售后服务人才需求矛盾日益突出,尤其是中高级技能型人才。
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 楼主| 发表于 2010-8-12 22:37:57 | 显示全部楼层
二、国内汽车行业售后服务市场的变化发展趋势: z- X5 r# E* n2 E* r: N

8 o  X( }2 n( m+ ]2 L5 Z(一)、关于汽车售后服务市场分析6 i' b  A! @$ F6 k: L6 f  c

2 W: Y6 [3 c; @* @( P2 h( e! w5 X1、汽车售后市场包括项目介绍
& j% }* ^0 f: a- F" ?
8 r5 N( ?% V2 e  c(1)、汽车售后市场介绍
7 l6 C9 {1 Q$ |: d汽车销售给消费者以后,围绕用车、养车、换车等一系列环节所需要的服务统称为汽车售后服务,由此产生的消费市场,即称为“汽车后市场”。' ]# B# J# ]+ a

) l$ d  b6 [: p8 {% C0 }  |* \一般来说:汽车维修保养、二手车经营转换、洗车、美容、金融服务。保险、救援、租赁、信息咨询、汽车文化等项目都属于汽车后市场的范畴。6 X' s7 u0 r) s! L" L

$ b+ h; M; n7 V* I1 M5 W(2)、市场的基本特征
+ G2 B1 |& N0 {: K* T, c) `  m! B) J% j维修养护是汽车售后市场的重点之一,它具备三个消费特征:一是消费水平较高、二是必须性消费、三是重复性消费。7 P$ _/ `& m! o1 Q# q  Y. @6 l8 c0 a- C* u
" T/ F/ H$ S7 l6 F3 [
消费者对售后服务的主要要求有三大因素:第一是便利性,第二是对一个品牌的信任度。第三是对供应商专业程度的要求。5 F' i% m' j, Q1 L" m

2 K+ w- V2 ]- }7 D) w与发达国家相比,我国汽车售后市场才刚刚起步,所涉及企业数量众多,但受各种条件的制约,普遍业态简单、规模不大,而且服务质量服务参差不齐。, |  M$ W& \3 T8 @

  k  Z6 o7 R/ X) X7 u1 H# y(3)、发展前景" d# E: s  E4 R0 Z9 U6 Q
数据显示,至2009年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界第二汽车大国。其中私家车突破13565万辆,私人汽车达到4624万辆,这4年以内的新车占到60%。0 x/ F. r5 j4 y1 N- Y. u" l2 G2 G1 W
9 w7 }4 Y% n) z4 {# Y7 a: Z
估计到2010年,全国汽车保有量将达到9000万辆,据北京有关部门预测,2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆。
4 b. L: w. q0 C. @. @4 s0 r& _( z5 Z
这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。
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